Supervisor de Vendas

· Liderar a equipe de consultores comerciais externos para o atingimento das metas, através da análise dos indicadores comerciais propostos e com feedbacks permanentes;

· Desenvolver, solicitar e aplicar treinamentos em conjunto com o RH, para a equipe, através de materiais audiovisuais, palestras, compartilhamento de cases de sucesso e construção de dinâmicas;

· Gerenciar o pipeline de vendas da equipe externa;

· Gerenciar a prospecção de parceiros e empresas;

· Mapear e prospectar eventos para exposição de marca, trade, montagem de stands e vendas com atuação dos consultores comerciais;

· Gerenciar a elaboração e cumprimento das rotas externas dos consultores;

· Participar da exposição do produto em empresas que demandarem atuação supervisionada;

· Sugerir melhorias sistêmicas e ferramentas de acompanhamento para uma melhor performance da equipe;

· Contribuir para a melhorias nos processos através de reuniões com a Gerência de Vendas;

· Participar juntamente com o RH (Recursos Humanos), de processos seletivos, buscando novos talentos com o perfil necessário para o setor;

· Realizar avaliação de desempenho da equipe e construir plano de desenvolvimento individual;

· Elaborar campanhas motivacionais com o objetivo de manter um bom clima organizacional e atingir os indicadores propostos;

· Distribuir e gerenciar mailing de parcerias externas;

· Monitorar e acompanhar ligações realizadas para prospecção de clientes, a fim de garantir a melhor abordagem, utilizando técnicas de vendas adequadas, assim como qualidade das informações prestadas, através de escutas telefônicas e aplicando feedbacks;

· Garantir a melhor performance dos indicadores por meio de acompanhamento dos relatórios gerenciais: número de ligações realizadas, recebidas, tempo total de negociação, conversão, ticket médio, índice de reprovação, percentual de vendas por plano, percentual de adesão, reativação e subscrição, cancelamento de cada consultor, garantindo crescimento da carteira de clientes, volume de empresas visitadas; volume de participação em eventos; volume de parceiros prospectados.

· Desenvolver scripts de vendas de acordo com as diretrizes do regulamento da empresa sob validação jurídica, assim como construir roteiros de venda que atendam às necessidades da equipe.